Jak to vzniklo
Chtěl jsem vědět, který komunikační framework se hodí na jaký typ produktu. Definice jsou všude, ale nikde jsem nenašel odpověď na to, čím je podložené, že zrovna tenhle framework na tenhle byznys sedí.
Tak jsem prošel 68 frameworků a u každého hledal doložený případ. Ze 476 kombinací framework krát typ produktu jsem důkaz našel u 116. Zbylých 360 buněk zůstalo prázdných, protože je nikdo nedoložil. Nechal jsem je tak, i když je svůdné je dobarvit odborným odhadem.
První verze byla tabulka. K ničemu. Koukat na matici 68 krát 7 a dohadovat se, co z toho plyne pro můj konkrétní případ, je stejná práce jako předtím, jen s hezčí grafikou. Proto tohle: zaklikáš, co prodáváš, a místo tabulky dostaneš cestu.
- Co mě nejvíc překvapiloPAS, tedy Problem-Agitate-Solve, je jedna z nejpoužívanějších copywriterských formulí na světě. Nemá autora, nemá datum vzniku a neexistuje jediný publikovaný test, který by ji porovnal s čímkoliv jiným.
- Akademická fasáda není ověřeníFogg Behavior Model má Stanford, rovnici a přes dva tisíce citací. Původní práce je ale konferenční příspěvek a nikdo nikdy netestoval jeho vlastní předpovědi.
- Kdo ta čísla vydalStatistiky o tom, jak skvěle konvertují kvízy, jsou konkrétní až na desetinné místo. Všechny bez výjimky pocházejí od firem, které prodávají software na kvízy.
- Deset odkazů ≠ deset důkazůDropbox a jeho růst o 3 900 % je nejcitovanější případ referral marketingu. Každý zdroj, který jsem našel, se odvolává na tutéž prezentaci Drewa Houstona.