mktg-frameworks.jakubryba.com

Který framework doopravdy funguje?

Zaklikni, co prodáváš a co chceš sdělit. Dostaneš komunikační frameworky s úrovní důkazu, doložené případy k rozbalení a hotový prompt do svého LLM včetně toho, co netvrdit.

Prošel jsem 68 marketingových frameworků a u každého hledal doložený případ: jmenovanou firmu, publikovaný výsledek, dohledatelný zdroj.

Celá matice: 68 frameworků × 7 typů produktu najeď myší na buňku

vhodné podmíněně nevhodné důkaz neexistuje

Doložených verdiktů 116 / 476 Zbytek nemá důkaz úrovně A ani B. Prázdno je informace, ne nedodělek.

Frameworků v bázi 68Z toho 25 s plnou rešerší doložených případů.

Bez jediného případu 10 / 34 Rozšířené frameworky, jejichž účinnost nikdo nepublikoval.

Jak to použít

Zaklikej čtyři věci

Co prodáváš, co zrovna píšeš, co o problému ví tvoje publikum a kolik podobných slibů už na trhu slyšelo.

Napiš zadání

Co přesně prodáváš, komu, a jaká čísla máš doložená. Propíše se to rovnou do promptu — co necháš prázdné, to si model vyžádá otázkou.

Projdi stack

U každého frameworku uvidíš, jak funguje, kde selhává a čím je podložený. Doložené případy se rozbalují, takže si můžeš ověřit, o co se opírají.

Zkopíruj prompt

Krátký do jednorázového chatu, plný do projektu nebo systémového promptu. Zadání už v něm je — vložíš ho do svého LLM a funguje.

01 / Co komunikuješ

Typ businessu

Co potřebuješ vytvořit

Co o problému ví tvoje publikum

Škála 5 stupňů povědomí (Eugene Schwartz). Určuje, čím musí text začít — od jevu přes problém a mechanismus až po holou nabídku.

Kolik podobných slibů už trh slyšel

Sofistikovanost trhu (Schwartz, škála 1–5). Určuje, jestli ještě stačí přímý slib, nebo už sdělení musí nést mechanismus či identitu.

02 / Tvoje zadání

Nepovinné, ale s tím to teprve začne dávat smysl: co vyplníš, propíše se rovnou do promptu jako zadání. Co necháš prázdné, prompt přikáže modelu vyžádat si otázkou, než začne psát.

Co přesně prodáváš a komu

Konkurenční alternativa — co by zákazník dělal, kdyby tvůj produkt neexistoval

Doložená čísla a důkazy, které máš k dispozici

Jak to vzniklo

Chtěl jsem vědět, který komunikační framework se hodí na jaký typ produktu. Definice jsou všude, ale nikde jsem nenašel odpověď na to, čím je podložené, že zrovna tenhle framework na tenhle byznys sedí.

Tak jsem prošel 68 frameworků a u každého hledal doložený případ. Ze 476 kombinací framework krát typ produktu jsem důkaz našel u 116. Zbylých 360 buněk zůstalo prázdných, protože je nikdo nedoložil. Nechal jsem je tak, i když je svůdné je dobarvit odborným odhadem.

První verze byla tabulka. K ničemu. Koukat na matici 68 krát 7 a dohadovat se, co z toho plyne pro můj konkrétní případ, je stejná práce jako předtím, jen s hezčí grafikou. Proto tohle: zaklikáš, co prodáváš, a místo tabulky dostaneš cestu.

Co mě nejvíc překvapiloPAS, tedy Problem-Agitate-Solve, je jedna z nejpoužívanějších copywriterských formulí na světě. Nemá autora, nemá datum vzniku a neexistuje jediný publikovaný test, který by ji porovnal s čímkoliv jiným.
Akademická fasáda není ověřeníFogg Behavior Model má Stanford, rovnici a přes dva tisíce citací. Původní práce je ale konferenční příspěvek a nikdo nikdy netestoval jeho vlastní předpovědi.
Kdo ta čísla vydalStatistiky o tom, jak skvěle konvertují kvízy, jsou konkrétní až na desetinné místo. Všechny bez výjimky pocházejí od firem, které prodávají software na kvízy.
Deset odkazů ≠ deset důkazůDropbox a jeho růst o 3 900 % je nejcitovanější případ referral marketingu. Každý zdroj, který jsem našel, se odvolává na tutéž prezentaci Drewa Houstona.

K čemu je to dobré

Vidíš, o co se to opírá

U každého frameworku je úroveň důkazu a konkrétní případy k rozbalení. Nemusíš věřit, že něco funguje, jen proto, že to zná každý.

Prompt nese i zákazy

Plná verze říká modelu, které frameworky nemají doložený případ, a zakazuje mu vymýšlet si případovky. To si sám od sebe neřekne.

Ušetří ti volbu

Místo hledání, jestli sáhnout po AIDA nebo Challengeru, dostaneš jeden framework na vrstvu a seznam toho, co u tvého typu businessu nepoužívat.

Funguje v čemkoliv

Nic se neposílá na server a nikam se nepřihlašuješ. Zkopíruješ text a pracuješ dál v tom modelu, který používáš.